IFOM-Marketing-Glossar

Der Einsatz von Formen der Direktwerbung, die das Interesse oder Käufe potenzieller Kunden direkt beim Hersteller oder Dienstleistungsunternehmen stimulieren sollen. Diese Form der Werbung versucht, Zwischenhändler wie Groß- und Einzelhandel zu umgehen und sich unmittelbar an die Öffentlichkeit zu wenden. Die Botschaft wird u.a. über Direct Mail, Werbesendungen in eigens dafür geschaffenen Fernsehkanälen oder im normalen Fernsehprogramm sowie über Anzeigen in der Presse übermittelt. Die umworbenen Kunden werden ermutigt, direkt mit dem Hersteller in Verbindung zu treten und sich z.B. über kostenfreie Telefonnummern nach dem Produkt zu erkundigen oder es zu bestellen.