Seminar-Ziele

Am Ende dieses Seminars wissen Sie

• welche Chancen das Internet Ihrem Unternehmen bietet,

• wie Sie Ihren Zielgruppen die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt bereitstellen,
• wie Sie das Medium Internet zur klaren Wettbewerbsdifferenzierung einsetzen,
• wie Sie Ihre Erfolge messen, bewerten und Ihre Kampagnen optimieren,
• welche Unternehmensprozesse Sie beherrschen sollten, um erfolgreiches Online-Marketing zu betreiben.
   

Zielgruppen des Seminars

• Unternehmen, die Produkte und/oder Dienstleistungen in industrienahen Märkten anbieten
• Führungskräfte und Mitarbeiter aus Werbeabteilungen, Marketing, Produktmanagement, Business Development, Vertrieb, Service

Inhalte

• Sie erfahren, welche Bedeutung das Internet als Medium, Kanal oder technische Plattform für Industrieunternehmen hat.
• Sie erhalten eine konkrete Vorstellung davon, wie das Online-Informationsverhalten Ihrer Zielgruppen strukturiert ist, und wie Sie diesem optimal entsprechen.
• Über Best Practices vermitteln wir Ihnen am praktischen Beispiel, wie eine effektive Online-Kommunikation funktioniert.
• Kennzahlen und Kampagnenoptimierung sind wichtige Bestandteile der Online-Kommunikation. Wir erklären Ihnen, warum dies so ist und wie Sie damit sinnvoll umgehen.

Ablauf

Das Inhouse-Seminar ist als eintägige Veranstaltung konzipiert.

Internet und B2B:

• Chancen und Herausforderungen
• Branding oder Direktmarketing – Was ist der richtige Weg?
• Einsatz unterschiedlicher Online-Maßnahmen im B2B (Website, Suchmaschinen, E-Mail etc.)
• Unternehmensprozesse und Content-Produktion
• Einsatz von Web-2.0-Anwendungen im B2B
• Grundlagen einer erfolgreichen B2B-Online-Strategie

Untersuchung des Online-Nutzungsverhaltens

• Gruppenarbeit: Erarbeitung der Online-Mediennutzung (wann, wo, wie oft, worüber) und des Informationsbedarfs (Art, Tiefe, Aufbereitung) aus der Innensicht
• Systematische Projektion des Informationsverhaltens auf relevante Unternehmenszielgruppen, Identifikation von Chancen, Risiken und Informationsdefiziten

Analyse und Interpretation:

• Learnings für das eigene Unternehmen
• Wie kann die Online-Kommunikation verbessert werden?
• Welche Prozesse sind vorhanden/notwendig?
• Wie nutzen wir das Medium Internet zur effektiven Wettbewerbsdifferenzierung?

Best Practice:

• B2B-Online-Marketing in der Praxis – Vorstellung, Bewertung, Learnings

Erfolgsmessung im Internet:

• Was sind die relevanten Kriterien?
• Abgrenzung von Kennzahlen und KPIs
• Monitoring und Optimierung als Erfolgskomponenten von Online-Marketing

Ihr Nutzen

Das Seminar liefert Ihnen konkrete Hilfestellungen und eröffnet Ihrem Unternehmen so neue Potentiale:

• das Wissen, welche Möglichkeiten das Internet für Ihre Kommunikation bereithält,
• eine gesteigerte Effizienz Ihrer zukünftigen Marketingmaßnahmen,
• eine bessere Verzahnung von Marketing und Vertrieb,
• die optimale Ansprache Ihrer Zielgruppen mit individuellen Botschaften,
• die sofortige Anwendbarkeit der Methoden in Ihrem Marketing.
   

Bonus

Bei der Nutzung des IFOM-Supports auf der IFOM-Website werden die Fragen von Seminarteilnehmern bevorzugt beantwortet.

Anfrage / Buchung

Bei Interesse an diesem Inhouse-Seminar wenden Sie sich bitte an

Michael van Laar
Fon    0911 9792008-50
Fax    0911 9792008-59
michael.vanlaar i-fom.de