Absatzrelevante Informationen rund um den Kaufentscheidungsprozess der eigenen Zielgruppe zu besitzen, ist ein entscheidender Baustein für den Markt- und Unternehmenserfolg. Eine ganze Reihe marketingrelevanter Erkenntnisse lassen sich dabei nur mithilfe von Befragungen gewinnen. Doch das ist in der Regel teuer. Häufig zu teuer für hochspezielle B2B-Zielgruppen. Das muss aber...
Ab jetzt fassen wir für Sie jede Woche aktuelle B2B-Marketing-Themen aus deutschen und englischen Fachzeitschriften und -Blogs zusammen. So bleiben Sie ganz bequem auf dem Laufenden. In dieser Ausgabe geht es unter anderem um rechtswidriges E-Mail-Marketing und eine B2B-Community-Fallstudie.
Brennpunkt Webanalyse: Auch in diesem Jahr haben es sich renommierte Institute und Beratungsunternehmen zur Aufgabe gemacht, Einsatz und Nutzen der Webanalyse zu validieren. Dabei wurden sowohl neue und spannende als auch altbekannte Problemfelder ins Licht gerückt. Für Sie haben wir einen kurzen Überblick der verschiedenen Studien zusammengestellt.
ROPO ist die Abkürzung für „research online, purchase offline“, dabei sammeln die potentiellen Kunden zunächst Informationen im Internet und schliessen den Kauf nicht im Internet sondern im stationären Handel ab. Eine Studie aus 2008, die von Google und TUI durchgeführt wurde zeigt, dass gerade bei beratungsintensiven und eher höher preisigen Angeboten wie beispielsweise...
In den letzten Wochen konnte man kaum eine Marketing-Fachzeitschrift aufschlagen, ohne auf mindestens einen Artikel zu stoßen, in dem zu lesen war, warum Unternehmen jetzt unbedingt twittern sollten und welches Unternehmen welche Social-Media-Angebote bereits nutzt. Abseits vom Hype habe ich für B2B-Marketer eine Entscheidungshilfe zum Social Media-Einsatz zusammengestellt.
Heute, am 31. August 2009, ist BlogDay2009. Jeder Blogger ist dazu aufgerufen, fünf Blogs zu empfehlen und vorzustellen, die er interessant findet. Hier im IFOM-Blog stelle ich deswegen fünf Blogs vor, die sich mit B2B-Marketing beschäftigen.
Heute veröffentlichen wir die aktuellen Ergebnisse unserer B2B-Studie „IFOM-Online-Klima“. Sie zeigen, dass viele Unternehmen im Industrieumfeld die immer stärkere Relevanz des Internets für Ihr Geschäft bereits erkennen. Allerdings sind sie noch nicht in der Lage, die Vorteile konsequent zu nutzen, um ihre Unternehmensziele zu erreichen.
Marketingberater Torsten Herrmann beschäftigt sich in seinem Blog-Artikel „Warum Registrierungpflicht oft keine gute Idee ist“ mit der Frage, ob eine Registrierungspflicht vor dem Whitepaper- oder E-Book-Download sinnvoll ist. Auch uns beschäftigt dieses Thema zurzeit, denn in Kürze steht die Veröffentlichung der Ergebnisse unserer B2B-Studie „IFOM-Online-Klima“ an.
Eine sinnvolle und effektive Verknüpfung der Marketing- und Kommunikationskanäle ist Garant für erfolgreiches Marketing. Allerdings ist dieser Anspruch in der Realität oft noch nicht erfüllbar.
Wirkungsvolles Marketing im Industrieumfeld ist keine Frage des Geldes. Mit strukturiertem Multi-Channel-Marketing kann man den Werbedruck erhöhen und die Streuverluste reduzieren. Denn auf B2B-Märkten kennen Unternehmen ihre Zielgruppen sehr genau und können sozusagen 1:1 ihre Botschaften zielgruppenindividuell kommunizieren.
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