Immer häufiger werden Kaufentscheidungen im Internet getroffen oder zumindest maßgeblich vorbereitet. „ROPO“ heißt dieser Trend, der für „Research Online – Purchase Offline“ steht. Andere Branchen machen längst vor, wie man das Internet intelligent einsetzt. Ist die deutsche Spielwarenindustrie fit für die Herausforderungen der Online-Markenführung?
Absatzrelevante Informationen rund um den Kaufentscheidungsprozess der eigenen Zielgruppe zu besitzen, ist ein entscheidender Baustein für den Markt- und Unternehmenserfolg. Eine ganze Reihe marketingrelevanter Erkenntnisse lassen sich dabei nur mithilfe von Befragungen gewinnen. Doch das ist in der Regel teuer. Häufig zu teuer für hochspezielle B2B-Zielgruppen. Das muss aber...
Brennpunkt Webanalyse: Auch in diesem Jahr haben es sich renommierte Institute und Beratungsunternehmen zur Aufgabe gemacht, Einsatz und Nutzen der Webanalyse zu validieren. Dabei wurden sowohl neue und spannende als auch altbekannte Problemfelder ins Licht gerückt. Für Sie haben wir einen kurzen Überblick der verschiedenen Studien zusammengestellt.
ROPO ist die Abkürzung für „research online, purchase offline“, dabei sammeln die potentiellen Kunden zunächst Informationen im Internet und schliessen den Kauf nicht im Internet sondern im stationären Handel ab. Eine Studie aus 2008, die von Google und TUI durchgeführt wurde zeigt, dass gerade bei beratungsintensiven und eher höher preisigen Angeboten wie beispielsweise...
Heute veröffentlichen wir die aktuellen Ergebnisse unserer B2B-Studie „IFOM-Online-Klima“. Sie zeigen, dass viele Unternehmen im Industrieumfeld die immer stärkere Relevanz des Internets für Ihr Geschäft bereits erkennen. Allerdings sind sie noch nicht in der Lage, die Vorteile konsequent zu nutzen, um ihre Unternehmensziele zu erreichen.
Eine sinnvolle und effektive Verknüpfung der Marketing- und Kommunikationskanäle ist Garant für erfolgreiches Marketing. Allerdings ist dieser Anspruch in der Realität oft noch nicht erfüllbar.
Viele Unternehmen aus dem Industrieumfeld sind sich nicht sicher, wenn es um Online-Marketing-Entscheidungen geht. In wie weit soll in Online-Marketing-Aktivitäten, in die Integration weiterer Tools oder in die Verbesserung von Prozessen investiert werden oder nicht?
„Unternehmen entdecken Youtube“ war am 18. März 2009 im Handelsblatt zu lesen. Die Wirtschaftszeitung berichtete über die Ergebnisse der diesjährigen „Webranking“-Untersuchung des schwedischen Beratungsunternehmens Hallvarsson & Halvarsson (H&H). Europäischer Spitzenreiter bei der Nutzung von Web-2.0-Angeboten ist ein deutsches B2B-Unternehmen.
In der Studie „The Social Technographics® Of Business Buyers“ beschäftigen sich die Marktforscher von Forrester Research damit, wie Einkaufsentscheider im Technologieumfeld Online-Communitys, Foren, Blogs und andere Social-Media-Angebote nutzen.
