Ein Beispiel für gute B2B-Online-Werbung mit klaren Banner-Texten und einem authentischen Video
B2B-Texter Iwo-Randoja berichtete vor einer Woche in seinem Blog über die suboptimale Gestaltung eines kleinen Werbebanners der Heiler Software AG. Das Unternehmen hat sich die Kritik zu Herzen genommen und nachgelegt. Außerdem zeigt die Landing-Page der Kampagne, wie man B2B- Kommunikation in Form eines Online-Videos professionell und dennoch authentisch gestalten kann.
Sehr löblich: Auf die Kritik hin erklärte ein Heiler-Mitarbeiter direkt im Blog von Iwo-Randoja in einem Kommentar, was man sich bei der Bannergestaltung gedacht habe, gab unumwunden zu, dass die Kritik berechtigt war, und wies auf die überarbeitete Version des Banners hin. So sieht zeitgemäße Online-Kommunikation aus. Ein solch offener Umgang mit konstruktiver Kritik (auch wenn es hier nur um ein kleines Werbebanner ging) stünde vielen Unternehmen gut zu Gesicht, nicht nur im B2B-Umfeld.
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Statt unklarer unternehmensspezifischer Marketingsprache („PIM kompakt“ ist eine Veranstaltungsreihe, das muss man erst einmal wissen) zeigt die überarbeitete Fassung jetzt auch Nicht- und Halb-Insidern, was gemeint ist. Außerdem wird nun mit einem konkreten Nutzenversprechen ein kostenloses Whitepaper beworben. Das ist wesentlich nachvollziehbarer als die unspezifische Aufforderung „Jetzt anmelden“. Ein schönes Beispiel für ein paar kleine Worte, die einen großen Unterschied machen können. Dies gilt selbstverständlich nicht nur für das Texten von Werbebannern.
Mit seiner Kritik an der Landing-Page hat Randoja zwar Recht: Die Whitepaper-Anforderung müsste eigentlich weiter oben platziert sein. Doch das Video, das man sich auf der Landing-Page ansehen kann, entschädigt dafür. Es ist professionell aufgemacht und gleichzeitig absolut authentisch.
Alle Texte werden ausschließlich von echten Mitarbeitern des Unternehmens gesprochen anstatt von professionellen Sprechern. Diese Authentizität, die hier und da auch einmal einen kleinen Holperer beinhaltet, schlägt hier meines Erachtens ganz klar die perfekt geschliffene Darbietung eines Profisprechers. Besonders schön finde ich in diesem Zusammenhang den sympathischen schwäbischen Akzent, vor allem vom Vorstandsvorsitzenden Rolf J. Heiler. Die persönliche Präsentation der Themen durch Mitarbeiter des Unternehmens anstatt durch anonyme Sprecherstimmen hinterlässt bei mir den Eindruck: „Die wissen, wovon sie reden. Und ich weiß, wer da redet.“ Diesen Eindruck habe ich übrigens unabhängig von den eigentlichen Themen-Inhalten des Videos, an denen man mit Sicherheit hier und da noch feilen könnte.
Rubriken: Online-Werbung
Schlagwörter: B2B-Online-Marketing Bannerwerbung Unternehmenskommunikation Video-Marketing Whitepaper
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